Teie arvamus on meile tähtis.

Tagasiside aitab meil muuta teenindust paremaks.

Saatja nimi
Saatja e-post
Teade
123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899 + 123456789 = ?

Palun sisestage matemaatilise tehte tulemus.

* Kõik lahtrid peavad olema täidetud.
Täname tagasiside eest!

Saada vihje!

Ootame Teie vihjeid võimalike rikkumiste, pettuste, korruptsiooni ning eetikaalaste rikkumiste kohta.

Tegemist on anonüümse vihjega.

Teade
* Kõik lahtrid peavad olema täidetud.
Täname vihje eest!



19.06.2018

Проверьте - ваши экспортные сделки требуют страхования?

Все больше предприятий испытывают интерес к амбициозному росту своего бизнеса, но при этом не забывая про безопасность, чтобы неожиданные сделки не выбили с колеи или же неоплаченные счета не нанесли бы ущерба экономическому положению предприятия. Некоторые простые контрольные вопросы помогут ответить на этот вопрос. 

Ежедневно занимающаяся консультированием экспортеров член правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм отмечает важные аспекты, обращая внимание на которые можно определить - нуждается ли это сделка в страховании до ее заключения или же это не столь критично.  

Может ли одна сделка повлиять на всю деятельность предприятия? 

«Например, если речь идет о малом предприятии, то даже один неоплаченный счет размером в 2000-4000 евро или же неожиданная неплатежеспособность одного крупного клиента может стать серьезной встряской для всей компании. В этом случае стоит задуматься о том, как потеря этой суммы скажется на работе предприятия в целом и, при необходимости, узнать о возможностях страхования», - приводит пример Рукхольм. В то же время, если предприятие экономически весьма стабильно, то один небольшой неоплаченный счет не скажется серьезно на работе и поэтому, по словам Рукхольм, страхование уже не столь необходимо. «Разумеется, всегда нужно посмотреть все отдельные неоплаченные счета конкретного покупателя, потому что в общей сумме влияние такого предприятия-должника может быть уже существенным», - добавляет Рукхольм.

Срок оплаты - обычный или более длительный?

Для эстонских предпринимателей привычен срок оплаты в 15-30 дней, но за пределами республики довольно обычны куда более длительные сроки. «Мы часто видим, что в других бизнес-культурах сроки оплаты счетов составляют 40, 60 и даже 90 дней, что становится сюрпризом для наших предприятий и вселяет в них чувство неуверенности, что вполне объяснимо. Во-первых, фирма не получает деньги за товар так быстро, как на это рассчитывала, а, во-вторых, нет и уверенности, что деньги вообще дойдут», - пояснила Рукхольм. В то же время исследование, проведенное KredEx Krediidikindlustus среди предпринимателей, показывает, что до 40% компаний желают получить от клиентов предоплату и не доверяют в случае длительного срока оплаты - но такое отношение, по словам Рукхольм, снижает конкурентоспособность и может привести к потери многих хороших сделок. Поэтому, если покупатель желает установить более длительный срок оплаты, то у продавца есть возможность заземлить риски неоплаты через страхование. 

Какова политическая ситуация в стране-импортере? 

Политическая обстановка на разных экспортных рынках отличается, поэтому, по словам Рукхольм, до заключения сделки стоит взвесить и возможный политический риск в стране, куда направляется товар. «Политический риск означает, что получение денег за отправленный товар может осложняется из-за различных преград, которые свойственны именно этому государству. Например, оплата может осложниться из-за нехватки валюты, ограничений на валютные операции или даже военной ситуации в данной стране», - описывает Рукхольм. «Если же мы говорим о знакомых рынках — например, скандинавских — то политический риск в них практически нулевой, но если речь идет о географически удаленных или критических регионах, то это стоит обязательно учитывать». 

Какой фон бизнес-партнера? 

«Если продавец знает о предыдущих проблемах с оплатой счетов у этого бизнес-партнера, то это точно один из предупреждающих знаков, с которым нужно считаться», - предупреждает Рукхольм предпринимателей. В то же время она отмечает, что довольно часто неприятные сюрпризы нашим предприятиям преподносят и долговременные надежные клиенты, у которых случаются неожиданности. «Увы, но продавец не может проконтролировать, как покупатель снижает свои риски от внешнего воздействия — будь то пожар или авария водопровода, в результате чего продукция портится, работа предприятия буксует, в результате чего ухудшается вся деятельность компании и она больше не в состоянии оплачивать счета. На всякий случай стоит быть в курсе текущих дел своих клиентов или же заказать исследование фона своего партнера со стороны страхового общества, у которого имеется доступ к большим базам данных о финансовом здоровье предприятий». 

  • 15. Ноябрь 2018

    5 мифов о рисках, связанных с экспортом

    Расширение бизнеса на зарубежные рынки часто несет с собой неожиданности, которые могут помешать сделкам или даже нанести ущерб всей...

  • 13. Ноябрь 2018

    Лехар Кютт продолжит руководить KredEx

    По решению совета руководить финансовым учреждением KredEx продолжит Лехар Кютт. Кютт, занимавший должность руководителя KredEx с 2015 года,...

kredex.ee kasutab küpsiseid. Veebilehe sirvimist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega.

Rohkem infot. Sain aru.